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在可穿戴领域设备领域,小米为何能打败华为?

来源: 驱动中国 编辑:徐欢 2017-07-24 18:11 访问量:
“同行是冤家”的箴言注定,华为和小米硬生生在相互比较的路上回不了头,从手机,到智能穿戴,虽然双方都保持了竞争者的优雅姿态,但终归还是要一较高下。同作为国产品牌的佼佼者,华为与小米还是有着很多相似之外,比如都致力于成为行业的风向标,欲与“苹果”试比高。 1 其实这也不难理解,品牌做大做强的同时,后来者不可避免肯定会挑战前辈的权威,商业江湖风水轮流转的例子也比比皆是。我们都知道,在手机领域,虽然小米也曾风光无限,但这毕竟已经过去了,现如今华为的势头已经盖过了小米,在相互厮杀的手机圈,小米还是不可避免的掉队了。但在可穿戴领域,不得不说,华为还真是逊色于小米。 这是为何呢?现如今如日中天的华为,竟然干不过“不务正业”的小米,这听起来着实引人深思。都说:“不想当将军的士兵不是好士兵”,为商者就是要积极进取,从而大幅开疆拓土。可是,在可穿戴设备领域,小米的市场表现很活跃,华为反倒有种不痛不痒的轻视感。经过探索,笔者才了解到,智能穿戴小米的吃饱也并非完全属于巧合,它有几大看点值得去思考。 产品定位 对于华为和小米智能穿戴设备来说,要想在市场淘沙中取得一定的市场份额,必须要有自己的特色。不用说,小米手环主打的特色就是赖以生存的高性价比,即采用价格战的简单粗暴方式快速抢占市场份额。我们先来回顾一下小米手环的“发家史”,2014年7月22日,小米手环一代正式上线,与当时市场上主流运动手环动辄高达千元左右的手机相比,小米手环仅仅79元的价格,着实令整个行业为之震撼。而靠着被强行拉低的价格,小米手环当年就卖了1200万只。 2 随后发布的小米手环2不但加入了显示屏,触碰正面按钮可显示时间、心率、步数、卡路里等信息,其149元的价格依然算是业界良心。在成功颠覆手机市场后,小米又凭借着低廉的售价以及实用的功能再一次颠覆了智能穿戴领域,截止今年4月11日,@小米手环 官微宣布总出货量突破3000万枚。此外,根据美国市场研究公司IDC此前发布的最新报告显示,小米今年第一季度取代Fitbit,成为全球第一大可穿戴设备厂商。 3 与小米手环主打的性价比不同,华为智能穿戴针对的是高端商务人士。说实话,华为之所以有底气去定位高端商务市场,相信与华为强大的技术支持脱不了关系,但偏偏华为还是走错了路。我们都知道,自去年下半年开始,可穿戴设备就突袭“寒流”,坏消息更是层出不穷,甚至有业内人士感慨:可穿戴已死。同质化的产品定位,智能手机功能的延伸,是可穿戴设备市场走向衰落的关系所在。华为手表可以做到运动监测功能,而这样的功能小米手环也可以做到,试问这样的背景下,消费者有何理由不选择小米呢? 小米很拼命 其实,小米与华为做可穿戴设备,还有一点有很大的不同,即小米拼命力争上游,而华为却不怎么Care。为什么这么说呢?从2014年小米手环一代发布至今短短3年的时间,小米在可穿戴设备领域的努力是显而易见的,从宣传造势,到产品营销,显然小米很认真,最终坐上全球市场第一的交椅,也算是交了一份满意的答卷。甚至有网友调侃,小米手机梦寐以求的事情,如今在手环上率先实现了。 而反观华为,虽然趟进了智能穿戴领域,但怎么看华为都像是一次随波追流似的跟风。今年4月,在华为召开的第14届分析师大会上,华为副董事长、轮值CEO徐直军解读了华为未来发展战略,更是在现场犀利直言并不看好智能手表行业。对此,徐直军表示:“当负责智能手表部门的人兴奋地给我说研发了新的智能手表,我就会问,未来到底有没有需求?我一直搞不明白,有了智能手机要智能手表干什么?” 4 显然这位高层看来,智能手表当前并没有什么太大的存在价值,即便是华为已经推出了两代智能手表产品。不得不说,徐志军的这番评述,或许也正是华为可穿戴设备领域布局所面临的困惑。说白了,作为商品生产者,自己都不看好产业的发展前景,甚至认为行业已然成了鸡肋,试问又怎能要求消费者为之买单呢? 营销以及渠道建设 在营销方面,由于小米是一家以互联网为主的公司,所以其具备强大的营销基因,这在手机行业,相信大家都是见识过的。但是,在可穿戴设备领域,小米并没有完全照搬手机行业的营销模式,特别是小米通过上线新功能,在吸引消费者眼球的同时,也为小米手环积累了大量的人气,毫不夸张的说在智能穿戴领域搞起套路的小米还真是找对了方向。 相较于小米,华为的营销就要中规中矩得多,当然这也并不排除华为多年来形成的品牌形象与技术沉淀带来的厚重感。事实上,华为的营销有诉求,但没爆点,并不利于可穿戴产品的推广和销售。 5 总结 当然了,以上三点分析,并不能定义华为智能穿戴的失败,毕竟就技术层面方面来说,无论是华为运动手环,还是荣耀手环,还是华为手表都较小米有所领先。只不过,小米引以为傲的性价比战略真的很牛逼,再之上华为智能穿戴领域缺乏点朝气,这才给了小米机会。从长远来看,想要在可穿戴设备领域搞出点名堂,无论是小米还是华为都欠缺点火候,如果谁能快人一步探索出更具价值的关键点,就能引爆智能穿戴的下一个风口。
徐欢
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