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英威诺唐欣:内容分发海外市场剑拨弩张,拉美是重要蓝海

来源: 互联网 2017-04-01 10:16 访问量:
导语:就变现能力而言,拉美市场远高于东南亚和印度市场 随着国内流量红利的逐渐消失,竞争态势的加剧,诸多内容聚合分发平台在国内打得火热,同时也将目光瞄准了海外五分之四的移动互联网人口市场。今日头条、uc头条、天天快报等大鳄纷纷出手并购,抢滩海外市场。今日头条张一鸣更将出海定为2017年的核心战略。 与面对海量用户的“今日头条们”不同,国内首家ToB的新媒体技术与解决方案公司:英威诺独辟蹊径,与国内30多家手机厂商,包括酷派、华为、魅族、金立、TCL、联想等主流品牌,十余家超级APP合作早已形成合作。通过为企业提供信息聚合及智能分发解决方案,将内容精准推送给用户的方式,不仅为企业提供智能推荐、更强广告变现等专业服务,更收获了用户规模的迅速增长。 说明: 1.png 英威诺在各国产品长居Google Play应用榜前列 自2016年伊始,英威诺创始人唐欣仅在9个月的时间里,就对印度、印尼、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚6个国家试水不同了类型的新闻聚合与智能分发类产品。“经过实验,我们认为拉美市场是我们未来最重要的市场。”唐欣对邦哥表示。 截止目前,英威诺全球累计用户已突破3亿,日活跃用户超过2000万。英威诺也已经在不同的海外国家市场设立分支机构,重点深耕,进行本地化运营。 说明: 148225959155750629 2016年中国移动互联网出海产品类型分布   内容资讯类APP 赶趟儿出海 2016年10月,印度本地最大的新闻资讯类平台Dailyhunt宣布,获得今日头条领投的2500万美元D轮融资,这是今日头条出海的一次试水,也是其国际化战略的正式落地。今年2月,今日头条又全资收购美短视频公司 Flipagram,该公司拥有超过2亿用户,5亿个视频故事。布局短视频领域,让今日头条这家估值接近80亿美元的公司在全球化布局上再迈一步;无独有偶,阿里移动旗下的UC头条和猎豹旗下的News Republic也投资了印度第一个提供本地语言服务的社交平台ShareChat。 然而,当国内大鳄们都在加紧脚步,希望能将前几年拉下的海外功课补上时,一些走得稍早的企业早已尝到了甜头。资料显示,目前海外较有影响力的新闻聚合产品,有十几家,分散在东南亚、欧美、中东、俄罗斯等国,大部分是在2015年以后成立的,创始团队都是中国人。他们将今日头条的模式快速复制,而新闻聚合具有的工具和内容平台的双重属性,也让其可以快速实现本地化。 而未来,这些“今日头条们”将如何博弈?内容资讯类APP 赶趟儿出海将走一条怎样的发展路径也值得思考。 工具型产品红利期已过,内容型产品霸屏 为什么大家都将目光瞄准内容聚合类产品?移动出海最早的类型是工具,有安全类、清理类、桌面类等产品,企业有猎豹、Apus等。 但工具类产品要维持活跃度,需要不停买流量,成本较高。而内容型产品很难形成垄断优势,因为内容生产属于知识产品,不同国家有不同的文化和媒体生态,很难同质化,只要下功夫深耕,就有生存和扩大规模的可能。 另外,互联网从PC时代发展到移动互联网时代,用户对于网络资讯的阅读习惯也发生了很大变化。数据显示,重度用户一天用手机大概四、五个小时,对于用户的碎片化时间竞争,俨然变成了对用户移动端入口的争夺。数据显示,用户每天在今日头条上停留的时间平均为76分钟。这是一个非常诱人的数字。 海外市场蛋糕诱人 尽管大家都在第一时间抢占市场,但唐欣表示,海外市场发展仍参差不齐,是一块待开发的处女地。他指出原因,一是人口红利:随着智能手机的普及,用户规模增长迅猛;二是市场的空白:海外市场虽群雄争霸,但格局未定,机会仍存;三是用户习惯的养成:千人千面的资讯智能分发模式逐渐被海外用户接受。 拿印度为例,抛开12亿的人口不说,4亿的网民数量也让巨头们垂涎。据了解,印度用户花费时间最长的三个应用是:阅读、社交和购物,可见资讯的获取已成为网民重要的网上活动。 据Strategy Analytics统计显示,截至2016年二季度,印度智能手机出货量3070万部,其中,Android系统出货量2980万部。这个Android系统占主导的国家,其新闻类应用市场已被很多内容资讯类APP盯上。除了英威诺的《Hotoday News Pro》》,还有《NewsDog》、《UC News》和猎豹移动收购的《News Republic》等新闻类应用。 英威诺在出海拉美时,也是看到了其市场的快速增长。资料显示,该地区到2020年,移动互联网用户将增加50%。而近5年来,拉美地区线上销售额以年均两位数的速度增长。 专家分析,拉美人口红利带来的互联网普及率日益提高、社交媒体使用时间和频率增多、本土技术创新不够等原因,为中国企业提供了难得的机会。 但CEO唐欣强调:出海并不是光靠抢时间就能站稳脚跟。长期来看,必须要有专业的团队,本地化运营,相当的实力投入才能做好。如果不能本地化,出海就是一个伪命题。 说明: 2.png 英威诺全球化战略:全球化思考,本地化执行 拉美市场是新蓝海 从最初从印度起步,到东南亚的印尼,再到拉美四国墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚,英威诺的出海实验虽然有波折,但一路走来感觉非常踏实。 比起国内互联网大鳄们的靠砸钱收购模式,这位从华为市场营销体系中走出来,后又加入腾讯,贡献腾讯上市初期移动通信部80%以上收入,近期成为湖畔大学第三期学员的创始人更愿意靠实验来检验真理。“我们针对的这些市场,互联网业务不是很发达,没有多少可供参考的数据。最好的办法就是把产品投放到不同国家去认证,观看产品在这些国家的表现,从而选择最优的市场做最大的投放。”唐欣说。 在印度试水时,版本Hotoday于2015年6月上线,获得快速成长和突破,目前总用户超过500万,日活用户40万,目前稳居印度新闻杂志类APP排行前十以内。印尼版本于2016年8月发布,稳居GP新闻榜排名top10,总用户150万,日活用户近20万。 拉美首站放在了地域和市场优势明显的墨西哥。并在2016年9月10日,发布了第一个西班牙语版本的产品——Noticias Aguila。两个月后,Noticias Aguila位于Google Play 当地新闻类排行榜第一,总排行榜第四。而9月30号的阿根廷、11月的智利版本、12月的哥伦比亚版本,都快速斩获Google Play 当地新闻类排行榜第一的成绩。目前拉美各国稳居GP新闻榜排名第一,总用户达700万,日活用户100万。 试验结果令人惊喜,也具有超前性。唐欣说:“我们验证的结果是拉美市场的西语国家将是我们最重要的市场。”判断的角度是:市场投入产出比的分析。无论在变现能力,还是发展新用户和用户留存率上,拉美市场都优于东南亚。就变现能力而言,拉美市场远高于东南亚和印度市场” 而谈到为何能够赢得人生地不熟的海外市场时,唐欣表示:磨刀不误砍柴工。6年的国内实验,使英威诺具备了较强的综合实力。一是自主研发的核心技术——智能推荐引擎(Pie Media);二是丰富的国内同类业务经验可快速复制至海外;三是阵容强大的本地化团队;四是广泛的手机厂商合作网络。 几乎所有的新闻聚合平台走的都是“个性化推荐”道路,最初看谁家新闻全、更新快?可各家APP的差异化路径或许是市场突围的关键因素。 如何能够给用户带来个性化的内容体验,唐欣对邦哥说,英威诺的出海策略是布局全球关键市场,深耕本地化运营。未来将加大拉美市场人力和资金等资源的投入,包括建立本地团队,同时将与当地的合作伙伴建立更紧密的关系,如传统媒体、广告主等,在这些国家扎根。唐欣表示,东南亚市场竞争激烈且市场价值难定,北美和欧洲市场政治敏感,政策准入门槛高,相比较而言拉美市场是新大陆。 目前,英威诺的产品在六个国家总用户约1300万,日活用户150万,其中拉美市场的日活用户就占100万。而唐欣的目标是英威诺产品到2017年底海外总用户将接近1亿。
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